Любая задача имеет решение

Любая задача имеет решение

14.05.2024

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - директор липецкой компании Стальные Технологии Строительства.

Стальные Технологии Строительства – это завод металлоконструкций, разработчик и поставщик полнокомплектных быстровозводимых зданий на металлическом каркасе.

 

- Артем Александрович, расскажите, пожалуйста, нашим читателям о том, как Вы приняли решение открыть свой бизнес.

- Наша компания совсем молодая; в марте текущего года ей исполнился всего лишь год. Тем не менее, металлоконструкциями как продуктом я занимаюсь сам достаточно давно, проработав порядка 10 лет в различных компаниях. Полтора года назад пришло понимание, что развиваться дальше в данной сфере я смогу только самостоятельно. На тот момент у меня уже был потенциальный партнер, большой опыт за плечами и четкий план действий. В марте 2023 года мы открыли компанию, и я просто продолжил заниматься тем, чем занимался последние 10 лет – проектированием, производством и строительством металлоконструкций.

Стальные Технологии Строительства работают для предприятий различных сфер бизнеса, занятых в промышленности, сельском хозяйстве, добыче полезных ископаемых, строительстве, индустрии транспорта, торговле и спорте. К концу прошлого года мы заключили экспортных контрактов более чем на 200 млн рублей. На мой взгляд, для молодой компании, это достойный результат первого года работы.

- Какие у вас основные экспортные направления?

- На данный момент – это Казахстан и Узбекистан. В ближайшее время Центр поддержки экспорта Липецкой области предлагает поучаствовать в бизнес миссии во Вьетнам. От такой возможности, мы, конечно, не откажемся. Уверен, что в этой исторически дружественной для России стране мы сможем найти новых интересных клиентов. Также, в перспективе, рассматриваем расширение границ своего присутствия в странах Азии и на постсоветском пространстве; в частности, в Азербайджане, где в прошлом году у нас уже был одни контракт, опять-таки по результатам бизнес миссии, организованной ЦПЭ.

- Вы достаточно плотно взаимодействуете с ЦПЭ Липецкой области. Расскажите, пожалуйста, как давно началось это взаимодействие и считаете ли Вы его успешным?

- Лет пять назад, когда я еще работал по найму в другой компании, я узнал о существовании Центра и начал активно ездить с ним по профильным выставкам. Участие в международных выставках достаточно быстро стало приносить свои плоды в виде экспортных контрактов. Работа ЦПЭ — это существенная помощь от государства, и я считаю ее очень эффективной. До знакомства с ЦПЭ у меня был опыт самостоятельной аренды персонального стенда на выставке для компании, в которой я тогда работал; помимо того, что это было очень дорого, так еще и потребовало огромных сил и временных затрат. Коллективные усилия компании и ЦПЭ значительно уменьшают финансовые затраты экспортера на пути развития своего экспортного направления, а также дают возможность использовать экспертный ресурс Центра, который не всегда есть у сотрудников малых и средних предприятий любой сферы бизнеса.

Помимо участия в выставках у меня был опыт взаимодействия с ЦПЭ по выводу компании на торговую платформу Alibaba. Тогда были перспективные заявки с разных уголков мира: с Северной и Южной Америки, с Азии, с Индии, с Китая, со стран Северной Европы. Но тогда я уже заканчивал свой путь работы в найме и активного взаимодействия с потенциальными клиентами не случилось; просто руки не дошли. Сейчас планирую вновь зарегистрироваться и продавать продукцию уже своей компании на Alibaba. Уверен, что ЦПЭ не откажет в помощи в этом вопросе и мы сделаем все более вдумчиво, целенаправленно, а главное результативно. Нужно быть инициативным, если хочешь развиваться на иностранных рынках, а за поддержку во многих начинаниях спасибо ЦПЭ Липецкой области, в лице неравнодушного и опытного руководителя Гольцова Анатолия Васильевича и всей его команды настоящих профессионалов своего дела.

- Какие у Вас планы на ближайшее время?

- Создание нового продукта-услуги, но, правда, для внутреннего рынка, не на экспорт. Мы стараемся смотреть широко, направляя свой потенциал в создание и развитие дополнительных направлений бизнеса. Сейчас это касается возможности предоставлять потенциальным клиентам, пока только в радиусе Липецкой области, новую услугу по роспуску в ленту или полосу рулонного оцинкованного металлопроката. До недавнего времени мы сами покупали эту услугу, но вскоре сможем самостоятельно обеспечивать себя этим промежуточным этапом производства, а также продавать его другим компаниям.

Изначально мы начинали только как производственная компания, но сейчас уже уверенно чувствуем свои силы и как генподрядчик, получая заказы от одного клиента на полный спектр наших услуг – проектирование, производство и строительство. Уже есть несколько успешно реализованных проектов складов, производственных объектов, например, для АО «Евразийская Алкогольная Группа» в Московской области; в данный момент идет приемка построенных сооружений.

- Предприятия каких сфер бизнеса ваши основные экспортные клиенты?

- В первую очередь, это сельхозпредприятия. Если мы рассматриваем тот же Казахстан, то это - птицекомплексы, коровники, складские площади логистических объектов (чаще всего для товаров народного потребления). Если посмотреть Узбекистан, то там – это текстильные производства, т.е. опять сельхозпредприятия.

Нашими клиентами также являются строительные компании, но с ними мы работаем в качестве субподрядчиков. В Казахстане и Узбекистане много местных производителей металлоконструкций и заказчики исторически привыкли работать со своими соотечественниками, у которых мы «на подхвате». Но, в перспективе, я вижу возможности преодолеть этот барьер (возможно за счет открытия филиалов в этих странах) и находить клиентов напрямую, предлагая весь спектр наших услуг от проектирования до установки металлоконструкций. Сейчас для иностранных рынков мы только изготовитель-поставщик, но, уверен, что это лишь пока. Любая задача имеет решение. Главное верить в успех и продолжать усердно работать для достижения поставленных целей. В этом у меня нет сомнений, как у отца четверых детей и руководителя развивающегося бизнеса.


Реклама. АНО "ЦПЭ Липецкой области", ИНН 4826128562

erid: 2RanynbMD2x

Подписаться на канал