Александр Беляев: «У томских предпринимателей есть все возможности для освоения новых рынков»

22.11.2016




Александр Беляев: «У томских предпринимателей есть все возможности для освоения новых рынков»



Расположенная практически в центре России и в дали от границ Томская область богата как природными ресурсами, так и новыми технологиями. Экспорт региона также разнообразен: от лесоматериалов и дикоросов до услуг IT-компаний и высокотехнологичной продукции. О том, как поддерживают томских экспортеров нам рассказал Директор центра развития внешнеэкономической деятельности Томской области Александр Беляев



Директор центра развития внешнеэкономической деятельности Томской области Александр Беляев

Экспортеры России: Александр Николаевич, каких результатов за 2016 год удалось достичь в развитии экспорта региона?


Александр Беляев: В нашем регионе комплекс мероприятий по поддержке экспортеров из числа МСП осуществляется с 2008 года, когда на базе Томской ТПП в рамках программы развития предпринимательства начал создаваться своеобразный «кластер», «одно окно» поддержки томских участников внешнеэкономической деятельности. Продолжаются эти мероприятия при поддержке Администрации Томской области и Минэкономразвития и сегодня, подключая механизмы поддержки экспортеров областного фонда развития малого и среднего предпринимательства, Российского экспортного центра.

Казалось бы, выгодная экспортная конъюнктура должна способствовать росту всех показателей экспортной деятельности региональных компаний. Однако, предварительные данные статистики и таможни показывают, что продолжается снижение показателей крупных томских компаний, осуществляющих экспортную деятельность, в первую очередь в сфере добычи нефти и газа. На этом фоне показатели деятельности малых и средних предприятий выглядят позитивно. Появились новые компании, выходящие на зарубежные рынки, новая экспортная продукция. Причем, в их числе товары и услуги, которые, на первый взгляд, предназначены для внутрироссийского рынка – услуги бухгалтерского сопровождения предприятий, по сертификации бизнес-процессов, интерактивное оборудование для детей, услуги дополнительного образования, познавательные шоу для детей и проч.


Сегодня Томская таможня говорит о росте числа экспортных деклараций, большинство из которых - компаний малого и среднего бизнеса.


В структуре экспортных поставок Томской области большую долю занимает продукция нефтяной отрасли, нефтехимии, деревообработки, однако увеличиваются показатели экспорта пищевой продукции, продукции и услуг инновационных компаний.



Э.Р.: Какие мероприятия (бизнес-миссии, b2b-встречи, прием иностранных делегаций) были организованы/проведены вами в 2016 году?


А.Б.: Томская область – регион, расположенный в самом центре России, далеко от границ. Поэтому мероприятия по содействию поиска новых партнеров и выходу на новые рынки жизненно необходимы нашим компаниям. К счастью, Томская ТПП в этом вопросе нашла понимание у региональных властей и список мероприятий по развитию внешнеэкономического сотрудничества бизнеса достаточно обширен. В 2016 году мы выступили организаторами бизнес-миссий МСП в Монголию, Индию, Белоруссию, Казахстан, Вьетнам, Китай, Германию, организовали участие томских компаний в выставке «Туркментел-2016» в Туркменистане, международной выставке MITEX в Москве, принимали делегации из Китая, Казахстана, Великобритании, Вьетнама, Австрии, Германии, Монголии.



Э.Р.: Какие мероприятия уже запланированы на 2017 год?


А.Б.: До конца года еще ждем визит представителей индийского бизнеса, в 2017 году Томскую область намерены посетить бизнесмены из Великобритании, Китая, Казахстана, Японии, также мы окажем содействие в поиске партнеров и установлении контактов томских предпринимателей с японскими, китайскими, индийскими, казахстанскими, вьетнамскими бизнесменами.



Э.Р.: Какие услуги наиболее востребованы региональными компаниями?


А.Б.: Сегодня на базе Томской ТПП действует своеобразный «кластер поддержки экспортеров», объединяющий профессиональные услуги ТПП, Регионального центра поддержки экспорта, услуги Регионального интегрированного центра международной деловой сети Enterprise Europe Network. Фактически в одном месте экспортеры могут пройти обучение, получить консультационную поддержку, обратиться за помощью в поиске партнеров, перевести документы, принять участие в деловых миссиях и b2b встречах в Томске, а также обсудить перспективные направления для развития бизнеса с самыми авторитетными российскими и зарубежными экспертами. Кроме того, действуют информационные ресурсы в Интернете, которые являются частью большой национальной системы информационной поддержки экспортеров, куда, кстати, входит и ваш портал. Также мы помогаем томским компаниям в исследовании рынков, защите интеллектуальной собственности,



Э.Р.: Российский бизнес сегодня все больше смотрит на Восток. Насколько томским предпринимателям сегодня интересны Китай, Корея и т.д.?


А.Б.: Географическое расположение Томска априори подразумевает активную работу бизнеса на рынках стран Центральной, Южной, Юго-Восточной, Восточной Азии. И мы в своей работе стараемся помогать предпринимателям в освоении этих рынков. С 2011 года мы организовали более 25 деловых миссий МСП в Индию, Индонезию, Южную Корею, Вьетнам, Китай, Малайзию, Монголию, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан. После встреч и переговоров, которые как правило продолжаются после визитов томская продукция и решения компаний «Элком Плюс», «Элекард», «Микран», «Приборсервис», «Термэкс», «Фермент», «Сибирский машиностроитель», «Амбит» и других появилась на рынках этих стран.



Э.Р.: Насколько активно развиваются торговые отношения со странами Таможенного союза, и какие страны дальнего зарубежья интересны на сегодняшний день экспортерам?


А.Б.: Близость и исторические связи с Казахстаном помогают нам в развитии деловых связей с этой страной. Однако мы сотрудничаем не только с казахстанскими предпринимателями, у нас хорошие связи с Белоруссией, Арменией, Кыргызстаном. Мы развиваем эти связи проводя деловые миссии, организуя прием делегаций бизнесменов из этих стран. Кроме стран ЕАЭС томский бизнес проявляет интерес к сотрудничеству с Китаем, Вьетнамом, Индией, Японией, Южной Кореей, странами Ближнего Востока, центральноазиатскими странами. Есть интерес к расширению сотрудничества с Бразилией, Мексикой, ЮАР. Традиционно томские компании ITсектора работают с компаниями США, Европы, Сингапура, Малайзии и др.



Э.Р.: Томская область богата природными ресурсами. Как вы помогаете предпринимателям, которые занимаются дикоросами? И какие страны перспективны для таких компаний?


А.Б.: Отрасль заготовки и переработки дикоросов в Томской области сформировалась при активной поддержке региональных властей, которые не только помогали томским компаниям на старте, но и старались и стараются оказать содействие в продвижении томской продукции за пределы региона. Центр поддержки экспорта Томской ТПП является важной частью региональной системы продвижения томской продукции на экспорт, компании этой сферы – активные участники мероприятий центра, таких как семинары по ВЭД, деловые миссии, b2b переговоры в Томске. Сегодня томская продукция из дикоросов поставляется в КНР, Южную Корею, Японию, Монголию, страны ЕАЭС, европейские страны. Томские предприниматели активно расширяют географию сотрудничества и обращаются за помощью в поиске партнеров.



Э.Р.: Как Вы содействуете производителям высокотехнологичной продукции Томской области?


А.Б.: Томск - признанный центр образования, науки и инноваций, здесь работают более 500 инновационных компаний, есть мировые лидеры в своих нишах. Томские товары и решения работают на разных континентах. Для поддержки продвижения высокотехнологичной продукции мы с 2011 года организовали более 50 деловых миссий с проведением бирж контактов и презентаций томской продукции непосредственно на предприятиях зарубежных стран. По итогам этих мероприятий заключены договоры с партнерами из Индонезии, Индии, Австралии, Мексики, Бразилии, Венесуэлы, Вьетнама, Малайзии, Монголии, Южной Кореи, Австрии, Германии, Франции, Великобритании, Испании, стран СНГ. Кроме того, в рамках деятельности центра поддержки экспорта и РИЦ-Томская область высокотехнологичные компании могут получить консультационную поддержку, найти партнеров в зарубежных странах, встретиться в ходе семинаров с ведущими экспертами в сфере ВЭД.



Э.Р.: Какова в целом структура экспорта МСП из региона?


А.Б.: Показатели экспорта сектора МСП несколько отличаются от картины экспорта Томской области в целом. Значительную долю экспорта занимает продукция лесопереработки, заметна доля пищевых производств, IT-компании экспортируют продукты и решения, есть экспорт машиностроительной продукции. Кроме того, наблюдается экспорт услуг для промышленных предприятий, причем здесь есть интересные услуги, о которых никто бы не подумал, что это экспортные позиции.



Э.Р.: По вашему мнению, от чего зависит успех экспортера на внешних рынках?


А.Б.: В первую очередь от желания экспортера. Также предприниматели, которые хотят выйти на зарубежные рынки должны иметь терпение, ведь путь от установления контакта до подписания договора, особенно в Азии, может занимать месяцы. Готовность понимать партнера, его культуру, с уважением относиться к этим моментам – также немаловажная часть взаимодействия с зарубежными бизнесменами. Ну, а что касается помощи и поддержки – для этого и существует инфраструктура поддержи экспортеров.



Э.Р.: Можете ли вы выделить кого-то из резидентов Центра?


А.Б.: Конечно, в Томской области есть немало компаний, экспортирующих уникальные продукты или решения. Например, компания «Элком+» сейчас сотрудничает с партнерами из 60 стран мира, ее решения для радиосвязи работали на Чемпионате мира по футболу в Бразилии, думаю, будут работать и на ЧМ-2018 в России. Есть детское оборудование (интерактивные песочницы), которое томичи экспортируют в Великобританию, компания «Фермент» (ТМ «Десант здоровья») во время одной из миссий договорилась с двумя заводами в Белоруссии на реализацию совместных проектов по производству биомороженого. Томская компания «Гарант» оказывает услуги китайским компаниям по переводу их бухгалтерии на продукты «1С». Таких примеров можно назвать не один десяток, ведь каждая сделка по-своему уникальна. Очевидно одно – у томских предпринимателей есть все возможности для освоения новых рынков, а мы им в этом всегда готовы помочь.